3 начина да откриеш подходяща ниша за твоя онлайн бизнес

Ако четеш това, най-вероятно искаш да стартираш свой собствен онлайн бизнес. Дори не е задължително да е онлайн. Вероятно все още имаш колебания какъв да бъде твоят продукт или услуга. Постоянно чуваш, че трябва да е нещо изключително уникално, за да си успешен, но какво означава всъщност това. 

Не всеки може да е като Томас Едисън или Стийв Джобс, но това не е и необходимо. Много често тайната на успешния и устойчив онлайн (а и не само) бизнес се крие в това да откриеш нишов продукт или услуга.

Представи си, че искаш да направиш онлайн магазин за обувки. Това не нещо уникално и конкуренцията ти е огромна. Но може да се фокусираш върху обувки тип балерина, които са направени от кактусова кожа. Това е ниша.

А може да искаш да предлагаш продукти за коса? Отново – океан пълен с конкуренти, но ако се фокусираш върху шампоани без химикали за мъже, то тогава вече имаш ниша и е по-вероятно клиентът, който търси точно това да дойде първо при теб.

#1 Комбинирай индустрии и технологии, които вече съществуват

Не е необходимо да откриваш топлата вода. Замисли се за технологии или индустрии, които вече съществуват. Сега помисли за начин да ги обединиш. Невъзможно е всяка нова идея на света да е единствена и неповторима. Ще се изненадаш колко иновативни продукти и услуги можеш да създадеш само като комбинираш две индустрии, които дори нямат нищо общо.

Ето и пример: изкуственият интелект и ресторантьорството. Сладкарница Теа в София, освен с кулинарното изкуство, впечатлява и с роботи сервитьори. В града има стотици заведения, които предлагат сладки изкушения, но добавянето на един малък детайл го превърна в доста голяма атракция. Самата идея не е толкова нова в световен мащаб. Първият ресторант от този тип е създаден през 1983г. в Пасадена, САЩ. През 2019г. в Шанхай отворя врати и ресторант, в който дори и работата на готвачите е до голяма степен роботизирана.

#2 Изучи слабите страни на конкуренцията си

Може би имаш страхотна идея в главата си, но колкото и да е добра, най-вероятно не си първият човек, но когото е хрумнала. Някъде има опериращ бизнес, който предлага подобен продукт или услуга. Твоята задача е да го откриеш и да проучиш в каква посока този бизнес трябва да се подобрява. Можеш да намериш обратна връзка от клиенти и да обобщиш аспектите, които според тях са слабост. 

Опознай предложенията на конкурентите си. Кои са продуктите или услугите, които предлагат? Кои са тези, които им носят най-голям оборот? А кои са продуктите и услугите, които клиентите им търсят, но не откриват при тях? Това може да е твоята ниша!

#3 Попитай потенциалните си клиенти

Един от най-старите, но сигурни начини за откриване на нишов продукт или услуга е чрез изучаване на потенциалните клиенти. Може да създадеш анкета, която да разпратиш на познати, а те на свой ред на още техни познати. Публикувай я и в социалните медии, където вярваш, че са хората, които биха имали интерес от твоето предложение. 

Изучи проблемите, нуждите и предпочитанията им. Събирайки такъв тип информация лесно ще откриеш и посока за твоята ниша. 

Наскоро попълвах анкета за мобилно приложение, което цели да реши проблема с паркирането в центъра на София. Всичко беше структурирано много професионално. Имаше въпроси свързани както с проблема, така и с решението. По-интересната част беше, че самата анкета включваше демо тест на самото приложение, което много ми допадна. Така още по-лесно можеш да стигнеш до твоя потенциален клиент и да разбереш нуждите му.

Не забравяй, че който и начин да избереш има една много важна предпоставка за успех – трябва да ти пука. Не е достатъчно просто да намериш ниша. Твоят продукт или услуга трябва да предизвиква вълнение в теб. Моят съвет е да се опиташ да си представиш живота си след 5 или 10 години, ако тази идея стане успешна. Как ще се чувстваш? Би ли й наслаждавал по същия начин, както в момента? Това е първата стъпка към създаване на устойчив онлайн бизнес модел.