Gymshark: от гараж до компания за милиарди

Историята на Gymshark безпорно е доста интересна. Компанията за фитнес облекло стартира като дропшипинг платформа – проект на двама приятели от училище – Бен Франсис и Луис Морган, които по онова време са студенти и работят почасово.

За по-малко от десетилетие Gymshark се превърна в световна марка за милиарди долари. Ето и трите най-важни урока от историята на успеха на тази британска компания:

Урок №1: Изгради бизнес около интересите си:

Всеки нов бизнес е свързан с огромна инвестиция от време и усилия. Ако правиш обаче нещо, към което по принцип имаш интерес, то тези часове ще ти се сторят като наслада. 

Когато стартира Gymshark, Бен Франсис е обсебен от фитнеса. Зад гърба си има и няколко мобилни приложения и уеб сайтове за тренировки, но целта му е да продава физически продукти. 

Тъй като не разполагат с начален капитал, Бен и Луис решават да продава фитнес облекло на принципа дропшипинг, тоест без да се налага да инвестират в стока. Създават уебсайт и започват. Едва няколко месеца по-късно с помощта на близки и приятели Бен купува и първата си шевна машина. Започва да проектира свои собствени модели от гаража на родителите си в , а се научава да шие от баба си. 

Бен Франсис и Луис Морган прекарват цялото си свободно време, фокусирани върху това да направят Gymshark успешен бизнес. От части, успехът им се дължи на това, че обичат това, което правят. Само три години след основаването си, компанията прави над £9 милиона продажби, а през 2016г. е обявена за най-бързо развиващата се в Обединеното кралство.

Урок №2: Не се страхувай от иновациите

Да създадеш кампания за фитнес облекло не е нещо кой знае колко иновативно, но успехът на Gymshark се крие повече в начина на маркетиране на продукта. Нека започнем от това, че ранният растеж на компанията до голяма степен се дължи на това, че Бен и Луис изпращат продуктите си до бодибилдъри и фитнес инфлуенсъри като Лекс Грифин и Ники Блекетър. Днес компанията има над 100 инфлуенсъра на постоянен договор и над 6 милиона последователи в Инстаграм.

Освен това, Gymshark започва като марка, която се продава единствено онлайн –  директно към потребителите. Това минимизира разходите на компанията в началото и същевременно я прави много по-гъвкава при резки пазарни промени като ковид пандемията. 

Днес фирмата вече има физически магазин в Лондон, който отвори врати през октомври 2022 – над 10 години след началото си.

Ето защо не се страхувай да си различен и да изпробваш иновативните си идеи. Самият Франсис казва в края на 2022 г., че целта му за следващите пет години е да не спира да прави нововъведения.

Урок №3: Търси възможностите, а не проблемите

Когато говорим за създаване на бизнес, постоянно ни се набива в главите, че трябва да решаваме проблем. Това, разбира се, е вярно, но още по-вярно е да търсим възможностите на всеки ъгъл.

Ето как изглеждат възможностите през призмата на Gymshark.

Луис Mорган напуска компанията през 2016 г., за да се съсредоточи върху своя собствен бизнес. Тогава запазва своя дял от 21%.

Междувременно Бен Франсис е заменен като главен изпълнителен директор от бившия ръководител на продажбите на Reebok в Европа – Стив Хюит. Под негово ръководство компанията успява да достигне £100 милиона продажби едва година по-късно.

През 2020 г. американската частна инвестиционна компания General Atlantic купува дела на Морган от 21% в компанията за около £200 милиона. Тогава Gymshark e оценена на над £1 милиард.

През 2021 г. Франсис се връща на поста главен изпълнителен директор, а през годините преминава през различни позиции, за да опознае много по-добре бизнеса.

Естествено растежът на компанията далеч не спира тук. Gymshark отваря първия си магазин през 2022, а амбицията на Франсис е да превърне марката в емблематична за цял свят. В момента компанията е работодател на над 1100 служителя, а през 2021г. отвори и първия си офис в САЩ, където планира да разрастне присъствието си.

Франсис и Морган стартират Gymshark без никакви пари и само за няколко години превръщат марката в една от най-успешните за фитнес облекло и аксесоари в световен мащаб. Защо да не можеш и ти?